杭州石油:开展营销效果评估动态调整营销策略
2019-12-04 

  月,杭州石油对辖区内开展重点营销活动的加油站进行逐一调研,对各站营销效果进行摸排,重点评估筛选了当前汽柴油重点营销的活动站,根据摸排情况评估营销效果,动态调整营销策略,确保营销投入比效果最大化。

  汽油方面,对竞争对手策略已调整的建德新安江、太阳3登录建德焦山两座加油站,尝试暂停“汽油红包送”活动,并落实专人跟踪经营数据和市场动态变化,防止销量流失。

  柴油方面,针对柴油竞争白热化区域,杭州石油围绕“量效平衡”原则,为了防止出现同区域市场的内耗竞争,对非重点位置、柴油销量偏小、周边已有柴油重点站等站点,进行了降价幅度和“红包送”活动的动态调整。

  本月,调整后的汽油营销降价站环比减少2座,太阳3注册柴油减少1座。公司零售管理部副经理谢今认为,营销策略制定后,并不意味着是一成不变的,而要根据市场的变化及周边竞争对手的营销策略主动进行调整。目前来看,调整了营销策略的这几座加油站销量情况都比较稳定,实现了公司营销费用投入比效果的最大化。(倪潇俐)

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